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服装经销商和代理商之间 究竟会有哪些区别呢?

628商机网 | 时间:2019-06-26 09:56:30 | 编辑:admin | 浏览:759

选择一家服装的时候,大家是需要选服装经销商还是代理商呢?这些会有什么区别呢?在产品的销售过程中,我们经常都会提起“经销商“和“代理商”的概念。但事实上,还是有很多商家朋友对于两者的含义还是混淆不清的,有时甚至会将它们混为一谈,搞不清楚到底是怎么一回事。因此,今天女装网的小编就来详细给大家介绍一下经销商和代理商的区别,希望能对各位朋友有所帮助。

我们一般说到的代理商,仅仅是作为企业与市场之间的中介,来帮助企业将产品销售到市场上,并不具有该产品的所有权,只能得到相应的佣金酬劳。而经销商则是用钱向企业进货再转手卖出去,所得到的利润则是其中的利差。所以我们可以把经销商理解为是花钱向企业进货的单位,企业将产品卖出给经销商之后便与之没有利益牵扯;而代理商则只可能需要支付给企业相应的保证金,不需要负责销售产品的费用,等到产品卖出去了,便可以从企业那里得到一笔佣金。相比之下,经销商的商业风险要比代理商的要大。

另外,经销商作为一个独立经营机构,能够经营多个品种,并且几乎不受供货商的限制,自主空间和利润都较大;而代理商却不一定是独立机构,在经营过程中需要接受供货商的控制和制度,仅仅能赚取利润与提成点。

虽然说经销商和代理商是两个完全不同的概念,但是两者在销售渠道上,也是能互相渗透的。在从制造商到零售终端渠道途径上,经常会有代理商和经销商的参与,同时代理商和经销商也会建立起下级代理商和分销商的模式,通过层级的增多,逐步扩大自己业务管理。代理商的建力,能够帮助厂商占领市场的份额并且降低经营风险,一些站在金字塔顶端的总代理商,则会将简单的分销工作转换为品牌管理和服务对接等职能。对于厂商来说,在代理商和经销商的选择同样需要慎重,优秀的合作伙伴则会带来双赢的好局面,反之则会严重影响品牌的形象。


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